fbpx
Кейс продвижения гостиницы

Детали проекта

Исходные данные:

Опытные маркетологи, как правило, избалованы обилием первичных данных и большими бюджетами на продвижение. Данный проект, изначально, был далек от этих утверждений! Минимальный бюджет и отсутствие вводных (вернее, они были, но на бумаге. В журнале поселения, на нескольких десятках страницах, за 2 года работы).

Но на этом, «интересности» не заканчивались! Гостиница стояла на грани банкротства, а риск ошибки, подвинул бы этот срок.

Задача:

Разработать продающий сайт, запустить дешевый трафик! 

Подождать, пока гостиница заработает на этом денег 🙂

Через полтора месяца, сделать SEO оптимизацию.

Когда первоначальные вложения окупились, через 3 месяца, к нам обратились за полным комплексом продвижения и маркетингового сопровождения!

Реализация:

Анализ ниши показал, есть 2 интересные группы клиентов, которые тоже сегментируются на подгруппы. Первая – «почасовики», вторая – «посуточники».

По первой группе гостиница работала давно, и весь рекламный бюджет сливала через Google Ads именно на них. По второй группе бюджеты были выше, поэтому данное направление хромало и в основном «работало» через интеграторы, по типу Букинга или Добово (которые рубят, как по мне, высокий %).

Почему мы расписываем все это? Потому что, прежде, чем создать сайт, нужно изучить нишу. Недостатки и плюсы сегмента. Разобраться в деталях! Только при таком подходе, возможен результат!

Мы пересмотрели рекламные настройки по всем группам клиентов – исправили ошибки. Расписывать детали не будем, потому как работы очень много, приведем пример «почасовиков».

Статистика по Google Ads за Ноябрь 2019 (Средняя цена клика: было 4,26 UAH, стало 2,17 UAH)

Отличная ЦА, которая в течении дня скликивала рекламный бюджет, и, по-хорошему, к вечеру приходило 2 – 3 пары клиентов. Мы выжали с этого максимум, исправив всего лишь одну важную ошибку! Цена гостиничного номера, значительно выше, чем бронировать почасово, например, квартиру. Для этой аудитории, зачастую, «цена вопроса» стоит на первом месте!

На протяжении дня, данная аудитория скликивает рекламные бюджеты «бизнеса», находясь в поиске доступного предложения. Как правило, выбор ложиться на квартиры, потому как они дешевле.

Но, что происходит после 18:00? «Предложения» квартир максимально сокращается, потому как не все владельцы готовы выезжать на адрес в вечернее время. В гостиничном сегменте «рецепция» работает 24/7. Запуская рекламу после 18:00 до 04:20 мы выжимали с 12$ до 8-12 клиентов. При таком же бюджете, полный день давал только 2 — 3 клиента, бюджет скликивался в первой половине дня, выбор клиентов ложился в сторону квартир.

Основываясь на этих «болях» клиентов и других знаниях об аудитории, был разработан сайт со «скрытыми» посадочными страничками, чат-бот, другие фишки. Вложения полностью окупились, и, гостиница обратилась за полным маркетинговым сопровождением. Полгода совместной работы показали отличный рост. Сейчас, стоит вопрос о расширении квадратуры. Наша команда гордится этим проектом!  

Как продвигать гостиницу?

Отзывы клиентов

5/5

Самый важный блок

Кейс продвижения гостиницы, разработка сайта, настройка рекламной кампании. Подключение систем аналитики, мониторинга и конверсионных фишек. Успешное продвижение гостиницы. Заказать разработку сайта в Украине.