Контекстная реклама
Как настроить и не «слить» бюджет? Как понять, есть ли выхлоп? Сегодня «укрощаем» поисковик!
Одно неосторожное движение при настройке, и щелк – бюджет на рекламу слит! Чтобы такого не было, каждая контекстная реклама должна быть настроена с учетом детального анализа.
Для этого ответьте на 3 простых вопроса:
- какая у вас цель? Что вы будете считать за «конверсию»? (предварительно произведите настройку «ЦЕЛЕЙ» и «КОНВЕРСИЙ», поставьте код на сайт.
- кто ваша Ц.А.? Четко пропишите ее портрет, чтобы не «крутить» рекламу для тех, кому она не интересна.
- в каком поисковике будете рекламироваться? Это также к вопросу о Ц.А. Выгоднее показывать объявление в сети, которая популярна в вашем регионе или среди аудитории.
После того, как вся информация о том, какой будет ваша КМС реклама собрана, можно переходить к настройке.
Контекстная реклама, этапы настройки:
Первое, что вы должны сделать – определиться, где будет показываться ваша контекстная реклама.
После того, как первый шаг сделан, можно переходить к самому процессу настройки. Разберем на примере КМС рекламу в Google Ads:
- Вручную добавляем рекламные площадки – пересмотрите площадки, на которых будут «крутить» ваше объявление. Да, в предложенных страницах есть не мало «здраво», но некоторые откровенно не подходят. Не поленитесь и вручную уберите лишнее и добавьте нужные площадки.
- Аналитика – настройте инструменты Google Analytics, по которым будете анализировать результаты.
Achtung!
Если думали, что после настройки контекстной рекламы можно выдохнуть, то вы ошибались! Дальше начинается самое интересное – анализ эффективности. Процесс долгий, муторный, но что поделать!
Для того, чтобы оценить эффективность рекламы, сделать выводы, нужно проанализировать главные KPI:
- CTR – отклики на рекламу – по этому показателю вы можете понять, насколько реклама интересна Ц.А. Формула расчета: количество кликов делим на показы и умножаем на 100%. Оптимальный CTR – 8-10%. Но не забывайте и о CTR самого сайта, где Адаптивный дизайн и SEO на первом месте.
- CPO – стоимость привлечения клиента – этот показатель помогает понять, во сколько вам обходится каждый клиент и стоит ли дальше вкладываться. Формула расчета: расход на рекламу делим на количество заказов и умножаем на 100%;
- CPL – цена за лид – перед тем, как анализировать этот показатель, нужно определиться, что считать за конверсию: переход на сайт, звонок, заполнение формы. Дальше смотрим, во сколько вам обходится это действие. Формула расчета: расход на рекламу делим на полученные лиды и умножаем на 100%;
- ROI — возврат инвестиций – пункт, который показывает, стоило ли оно того. Формула расчета: прибыль минус объем инвестиций делим на объем инвестиций и умножаем на 100%. Если ROI – выше 100%, то поздравляем! Кампания прибыльная. Если ниже – убыточная.
Как повысить CTR?
Если CTR вашей контекстной рекламы далек от «эталонных» 10%, не расстраивайтесь! Вот вам парочка советов, которые помогут исправить картину:
- пересмотрите семантику. Разбейте ключи по тематическим кластерам. Продвижение по небольшим группам запросов всегда эффективнее.
- пересмотрите свою целевую аудиторию и перезапустите рекламу под ее параметры;
- поработайте над «внешним видом». Посмотрите, продающий ли у вас баннер и текст? Если эти пункты «проседают», то как бы гениально вы не настроили рекламу, толку будет 0;
- проведите тест с маленьким бюджетом. Посмотрите, какой вариант в вашем случае дает лучший результат.
Контекстная реклама – с ней сложно, но без нее невозможно. А как часто вы пользуетесь этим инструментом продвижения? Если не планируете тратить время на длительное изучение деталей, инструментов и фишек, то интернет маркетолог удаленно — это отличное решение! Аутсорсинг маркетинг с каждым годом набирает популярность.
